培训机构亏损原因揭秘

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2020-04-14 10:17:09 来源: 全球加盟网 有585人参与
  • 经营范围:潜能教育
  • 门店数量:1000家
  • 单店投资额:5~10
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随着社会的进步,国人对教育的重视程度也越来越高,在家庭消费的支出中,教育所占的比重也越来越大。2018年中国的教育市场已经达到2.68万亿人民币的规模,保持了非常好的发展态势;预计到2020的时候,民办教育将拥有3.36万亿的整体容量需求。

前途不可谓不好,社会资金也纷纷加大了对培训行业的投入,教育板块也俨然成为下一个焦点。

然而现实却是残酷的,目前教培行业的经营现状并不容乐观。据相关调查数据显示,有70%的培训机构处于亏损状态,15%的培训机构处在彷徨状态,只有15%的培训机构是真正不亏的。这与股市“一盈二平七亏”的规律颇为相似,从另一方面说明了市场竞争的异常剧烈。

教培市场的规模如此之大,为何培训机构经营却如此之难,问题到底出在哪里?该如何扭转运营不利的局面?

培训机构亏损原因探究

经营好总会有模式,亏损也一定有原因,那么,是什么“偷”走了培训机构的钱?有业内人士估算过,当前培训机构的经营成本,起码以每年10%的速度增加,加上市场上很多培训项目已趋于饱和,假如节流困难、开源无望,必然会导致培训机构陷入亏损经营状态。

招生不足

生源是培训机构生存的根本,巧妇难为无米之炊,如果没有生源,培训机构想要赚不过是一厢情愿。

缺乏专业招生团队

由于部分培训机构没有专业的招生团队,缺乏科学的招生规划,对于前来咨询的学生和家长,可能因为接待不周,或是话术不到位,难以说服家长报名缴费。

缺乏宣传渠道

酒香也怕巷子深。培训机构在没有足够的口碑之前,如果宣传不到位,同时缺少别的招生渠道,吸引不了有需求的学生和家长,结果导致生源寥寥。

缺乏前瞻性眼光

招生是一项潜移默化的工作,需要长期坚持,有的培训机构临急抱佛脚,在开班前才匆匆忙忙做招生宣传,缺少系统的计划,结果可想而知。

课程收费不合理

由于教培行业缺乏统一的定价标准,导致有些培训机构的课程收费随心所欲,定价过低影响营业额,定价过高影响招生率,如何找到二者的平衡点是关键。

市场竞争白热化

近年来培训机构的数量有增无减,许多经营者在夹缝中求生存,加上一些知名大机构纷纷下沉到三四线城市拓展市场,给中小培训机构带来了巨大冲击,这也是导致招生困难的主要原因之一。

早在几年前的广东中山,就有业内人士反映称8成以上的培训机构不赚,加上一些知名培训机构的进驻,造成机构多、生源少的现象,导致培训机构难经营,部分机构的教学分点只好无奈撤退。

在江西南昌的情况也类似,孺子路成为了教育培训一条街,竞争同样异常激烈,新东方、学大教育等大鳄进驻,使得别的小机构的生存更是异常艰难。

管理不当

培训机构离不开科学的管理。然而中小培训机构的创办人不少是教师出身,所谓隔行如隔山,他们在教学领域里相对出色,但是经营管理方面可能就有所欠缺。

教学管理不科学

有的培训机构对教学没有明确统一的规划,缺乏科学管理,有的校长成了“差不多先生”,对于教师没有严格的要求,这样只会导致教学质量参差不齐,严重影响培训机构的形象和口碑。

教师分工不明确

教师的分工缺乏严格的界定,哪里有需要就到哪里去,说白了就是机动人员。有的教师身兼数职,分身乏术,苦不堪言。分工上的不明确,严重挫伤了教师的积极性,影响了培训机构的正常运作。

机构文化不完善

培训机构的文化氛围不够浓厚,教师们缺乏归属感和凝聚力,整个教师团队就像一盘散沙,没有战斗力,培训机构也因此缺乏核心竞争力,在市场竞争中步履蹒跚。

经营不善

经营是培训机构的支撑,管理是对内,而经营则是对外,一个节流,一个开源,二者相辅相成,同为培训机构的服务。

资金断链

因为资金操作不当,如将全部资金用于盲目扩张,而别的方面资金供应不上,导致资金链条断裂。有些培训机构是贷款办学,一旦资金周转不过来,很容易使培训机构陷入泥沼而难以自拔。

雷泽教育总部服务支持体系

总部管理类服务支持

1、帮助加盟校梳理和构架股权结构,解决顶层问题;

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1、提供落地师资培训服务;

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5、每年12场以上的网络招生培训服务;

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2、总部分公司规划,选择加盟校共赢;

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4、中国速读速记协会的支持;

5、教育加盟总部。

培训机构经营难的现状并非一朝一夕能改变,但是可以经过多方努力逐步改善。未来教育培训市场格局,将是教育行业大整合、淘汰、收购、兼并和重组的时代,培训机构只有正确认清时势,主动求变,切实提高自身的能力,才有可能在未来的竞争中站稳脚跟!

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