幼儿园环境“高大上”,就是没生源,怎么办?

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2018-03-05 09:13:17 来源: 全球加盟网 有998人参与
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  新学期,全国各地的幼儿园都相继开学了。这本应是欢欢喜喜、热热闹闹的时刻,但对有些幼儿园却是那么“苦不堪言”。因为这些幼儿园虽然投资很大,环境也“高大上”,但就是没有生源,招不来生!本应是开学络绎不绝的场面,却是“门庭罗雀,鲜有人问津”。


  为了帮助这些未满园的幼儿园,小编特地走访了生源爆满的跨世纪幼儿园“问道取经”,结果收获还真大。今天,小编就结合跨世纪幼儿园的营销经验,为大家讲解幼儿园招生中必须注意的几个要点:

  1.确定营销目的(如招生):一是扩大影响力、知名度,二是创造效益。

  2.确定市场范围(如招生半径和重点区域)。

  3.确定家长目标群(原有家长和新的家长名单)。

  4.家长兴趣点、需求点、抗拒点的调查、归纳、分析和归类。

  5.根据上述家长的“三点”确定营销主题、营销内容和营销形式,确定家长课堂、游戏营销方案、抽奖活动的内容和形式(根据不同的季节选择不同的营销方式)。

  6.拟定促进家长报名的各类针对性的营销活动方案。

  7.将过去做过的全部营销活动方案按效果排列出来(根据这次招生要求,确定5~10种有效的方案)。

  8.确定家长转介绍名单(人数要达到一定数量,给出统一的介绍内容,填写统计表,对转介绍成功的家长给予奖励)。

  9.确定异业结盟的对象及合作方式(预定目的、效果和效益)。

  10.从现在到招生完成定额倒推进行什么主题、什么内容、什么形式的营销活动,预计效果(营销目标)。

  11.如何把幼儿园介绍内容融入到沟通文稿和营销活动中。


  招生重点使用的内容:

  (1)幼儿园的教育成果。

  (2)幼儿园环境设施条件的优势。

  (3)幼儿园的园本文化。

  (4)幼儿园教育特色。

  (5)幼儿园远景目标。

  (6)一个品牌、两个效益、三大系统、四个满意、五项统合让人上网,让人知道,让人来,让人报名交费。

  12.有什么新的营销模式和技巧或者思路(根据实际情况,修改老方案,如报名积分兑奖活动)。

  13.如何提高每位员工的营销能力(学习、考核、实践,如品牌幼儿教师评选活动)。

  14. 营销的形式:

  (1)一对一(个人沟通)。

  (2)几对一(配合,团队合作)。

  (3)一对多(集体营销)。

  (4)口碑相传。

  (5)参观典范。

  (6)家长课堂。

  (7)观摩课。

  (8)游戏营销(把做过的营销形式都总结出来)。


  跨世纪认为:教育营销不同于商品营销,商品营销非常直观,立竿见影,商品本身是实的,用虚的加以宣传,恰好是一个补充。而教育本身是理念和方法,是虚的,如果再用更虚的营销去宣传,效果不会太好,而且难以持续。希望以上的招生要点,对环境“高大上”,就是没生源的幼儿园有所帮助!

  香港跨世纪教育加盟网址:http://www.jiameng.com/kuashiji/
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