招生要结果，不要理由
有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，“做一天和尚撞一天钟”而已。 有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问：“我撞的钟难道不准时、不响亮？”老主持耐心地告诉他：“你撞的钟虽然很准时，也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此撞出的钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。”
为什么小和尚不能胜任撞钟一职？因为他看起来在撞钟，实际上与撞钟要达成的结果相去甚远——唤醒沉迷的众生。在我们的招生团队当中，是否也有类似的“小和尚”混迹其间，看起来忙忙碌碌，实际上没有把心思花在招生上面，心没有沉下来。如果发现了这样的情形，要对这样的“小和尚”当头棒喝，让其迷途知返，混不下去。在多数情况下，我们努力是因为我们对未来充满希望。同样，在多数情况下，我们放弃是因为找到了放弃希望的理由或借口。一旦找到一些理由说明失败的原因不在自己身上，员工对招生的热情就会直线下降。
盘点招生成果的时候，我们常常会看到这样一幕：个别招生不理想的老师，会找出一大堆理由，诸如学校的教学出了问题，家长不信任；旁边又多了一家机构；公办学校的某老师自己带班，学员不敢过来……摆明了一句话：“不是我不努力，是形势不好，我也没有办法。”
如果你心一软，觉得员工“没有功劳也有苦劳嘛”，就这样被员工的一番辩解搪塞过去，那说明你中招了，被员工忽悠了！或者说得严重一点，作为校长你还不称职。
学校靠结果生存，必须要结果。“没有功劳也有苦劳“这句安慰人心的话放在公办学校还情有可原，放在培训学校是没有任何意义的，因为只有苦劳的培训学校面临的是倒闭。招生的时限到了，无论你有一千个理由、一万个理由都不重要，重要的是这个事情的结果是什么！因为我们要紧记一个“结果原理”——我们是靠结果生存的，不可能靠理由生存。没有结果，我们就不能生存。
“做不做，态度问题；做好做坏，能力问题。”这也是一种完全错误的观念。学校购买的是员工劳动的结果，而不是劳动，劳动的结果才是终的价值，也就是说功劳是价值，苦劳不是价值。我们每天都用结果来交换自己的工资，也用结果来说明自己的价值。对培训学校而言，招生的结果不是想要，而是一定要！
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