】转介绍篇

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2015-07-21 09:45:01 来源: 神州加盟网 有2510人参与
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博赞,转介绍篇,可能你会问。什么是转介绍?转介绍是】创招生新法门,再好的可能如果你没有好的招生经验你也只能“望眼欲穿”怎么才能俘获孩子的心,家长的心。】教给你:

你知道吗?续费不是我们学管提高业绩的单独途径,发展学员转介绍才是王道!发展学员转介绍才是王道!发展学员转介绍才是王道!重要的事情说三遍。

如果把续费看作是我们业绩的“左膀”,转介绍无疑是我们的“右臂”。

什么是转介绍?转介绍的前提是什么?怎样进行转介绍?

转介绍就是让家长当我们的“推销员”,宣传我们的学习中心、课程、老师,给我们介绍客户。因为家长一句话胜过我们说十句,同是家长身份,他们的话语更具有说服力,更容易得到其他家长的认可。】想让家长当我们的“推销员”

大家可得做好“功课”

转介绍的前提

·我们自己一定要坚信学习中心教师的能力和水平。

·要用心、完成工作,取得学员、家长的信任,满意我们的服务。

·要对教师的授课过程进行监控,以提高/增加上课用处。

·不管是对学员还是家长我们都要耐心、细心的引导,让学员、家长认接受我们的课程规划和课程安排。

·沟通是解决问题的方式,我们一定要多与学员、家长沟通,既可以避免问题的产生又可以快速了解学员、家长的需求,同时也和学员、家长建立了深厚的友谊。快速记忆6观察,确定哪些家长具有一定的号召力和说服力,从而进行更有针对性的服务。

做好功课以身试法

转介绍的关键

引导

告诉学员和家长,我们学习中心有推荐政策,并用身边推荐成功的例子进行引导。

从孩子的角度出发,和同学、朋友在一起学习更有帮助性,娱乐和学习都有伴儿。家长可以更合格,孩子也会更开心。

奖励

告诉学员或家长,推荐学员成功可以获得相应的礼物或是课时,鼓励学员和家长积极介绍、推荐学员来我们中心。

帮助】

当学员成绩进步时,询问学员身边是否有需要补习和提高的同学,可以推荐过来,帮助其提高成绩,并且用处显著。

转介绍其实并不难,难的是我们对学员、家长的服务要做到始终如一,我们做到位了,家长也会心甘情愿当我们的“推销员”

转介绍、续费、转介绍,周而复始,我们的业绩只会是越来越好!

凡学之道,记忆为要。】打开你智慧之门的。

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